قبل شهرين ، وهو خطاب بدا أنه من Nike تم تسريبه. موجهة إلى تاجر تجزئة ، زعم أنه بسبب مشكلات سلسلة التوريد ، كانت Nike ترفع جميع منتجات الإصدار في المنزل حتى خريف 2022. في حين أن العلامة التجارية لم يتم التحقق من هذه الخطوة أو رفضها في هذه المرحلة ، فإننا نفهم أن العلامات التجارية كانت تتمتع بها العلامات التجارية وقت عصيب مع إرضاء المواعيد النهائية لسلسلة التوريد لمعظم العام. لقد رأينا الإصدار بعد الإصدار الذي تم دفعه إلى الوراء عندما لم يكن لديهم الأسهم ، ومع ذلك فإن الخطوة المحتملة تدعو إلى القلق الأكبر – يمكن ، وكذلك – أن السوق يتحرك أكثر نحو تصميم مباشر للمستهلك في المستقبل؟
لقد سمعنا جميعًا عن ما يسمى بـ “Death of High Street” الآن ، ولكن يبدو أنه قد تعثر لفترة من الوقت ، مدعومًا من قبل اللاعبين الهائلين مثل Size؟ ، JD وكذلك footasylum. ومع ذلك ، تشير الإحصائيات من الأمم المتحدة إلى أن الامتثال لوباء Covid-19 ، قفزت مبيعات التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم إلى 26.7 تريليون دولار ، حيث شهدت المملكة المتحدة ارتفاعًا بنسبة 7.5 ٪ في معاملات الإنترنت خلال نفس الفترة بالضبط. ومع ذلك ، في حين أن السير في شارع شراء في عام 2021 يشعر بأنه أكثر انشغالًا أكثر من أي وقت مضى (لدينا الكثير من الوقت الضائع لتوفيره) -زاع أيضًا.
هناك العديد من الأسباب التي تجعل العلامات التجارية تفكر في جلب عملياتها في المنزل بدلاً من البيع مع تجار التجزئة. لم يقتصر الأمر على تسارع الوباء في نمو الإنترنت ، ولكن العوامل الاجتماعية والسياسية مثل خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، وتكاليف الإيجار المتزايدة وكذلك التضخم يمكن أن تساعد بالمثل في إبداء الابتعاد عن كلا المتاجرين وكذلك تجار التجزئة متعددة العلامات التجارية. ومع ذلك ، إذا كانت المزيد من العلامات التجارية تقفز على العربة ، فماذا يعني هذا بالنسبة إلى حذاء رياضة وكذلك مشهد أزياء الشارع؟
الصورة عبر Reddalec
حسنًا ، ما الذي يعنيه المستهلك مباشرة؟
يعد الانتقال إلى تصميم الأعمال المباشر إلى المستهلك طريقة قديمة جدًا لتحويل مخزونك ، ومع ذلك فإنه يتيح أن يكون لدى العلامات التجارية الكثير من إدارة العملية بأكملها. يؤمنون بذلك ، في اليوم الذي سيشتري فيه معظم الناس مباشرة من جزارهم الإقليمي والخبز والألبان – سمها ما شئت – حتى تتولى محلات السوبر ماركت سلسلة التوريد بأكملها بالإضافة إلى منتجات أرخص مضمونة من أماكن أخرى لضمان المزيد من الخيارات كما انخفاض الأسعار. لا يتعين بالضرورة أن يعني التصميم المباشر للمستهلك أنه من المحتمل أن تظهر المتاجر في الشارع العالي وكذلك في المواقع الرائدة ، ومع ذلك لن يتم تقديم المنتجات مع أ متاجر التجزئة متعددة العلامات التجارية.
العليا: العلامة التجارية تفعل D2C الصحيح
إحدى العلامات التجارية التي امتثلت دائمًا لنموذج D2C ، وهي تجربة متجر في سوق Dover Street ، هي العليا. كان لدى العلامة التجارية دائمًا متاجرها الخاصة ، بالإضافة إلى موقع التجارة الإلكترونية (الذي يشكل بالفعل 60 ٪ من إيراداتها) موجود دائمًا لأولئك الذين لا يستطيعون إنشاء التشكيلة أو يفضلون أن يفضلوا طريقتهم في .
تعني إدارة متاجرهم وكذلك الموقع أن Ultimate يمكنه إدارة أي شيء من عندما تنخفض المنتجات ، إلى ما ينخفض بالضبط (مع القدرة على أن تكون أكثر سرية في ذلك) لأعضاء الموظفين الذين يبيعون الأسهم. يعد الإدارة خلال العملية برمتها طريقة للعلامة التجارية لحماية أسعارها ، والنزاهة ، وكذلك الصورة من البداية إلى النهاية.
عندما اشترى VF Ultimate في عام 2020 ، فعلوا ذلك بقصد الحصول على الفهم Ultimate على إنتاج عرض D2C بالإضافة إلى إطالة ذلك إلى علاماتهم التجارية الأخرى ، والتي تشمل Face North ، وكذلك الشاحنات وكذلك Timberland. في حين سارع المشجعون النهائيون إلى الانتقال إلى الشبكة الاجتماعية التي تعاني من مستقبل علامتهم التجارية المفضلة ، سارع VF إلى الرد من خلال طمأنتهم بأنهم “لن يفهموا حتى أننا هنا”.
في نسخة مكالمة هاتفية للأرباح من عام 2021 ، حدد VF أن “الفهم والتركيز على اتصال المستهلك لدينا هو في صميم رحلة التحول لدينا. تواصل فرقنا تنشيط القدرات لفهم أفضل بكثير وكذلك تطوير اتصالات أكثر حميمية مع المستهلكين لدينا ، وترقيم عملية الانتقال إلى السوق ، وكذلك التحسين وكذلك دمج الإنترنت وكذلك تجربة المستهلك في وضع عدم الاتصال. ” كان هدفهم هو مجرد المشاهدة ، والاستماع ، وكذلك اكتشاف الاتصال الذي تعاملت عليه Ultimate للزراعة داخل حيهم ، بالإضافة إلى تطبيق نفس الاستراتيجية بالضبط على علاماتهم التجارية الأخرى في السنوات القادمة.
الصورة عبر flacko040
كيف قد يساعد الذهاب D2C العلامات التجارية
يمكّن GOD D2C العلامات التجارية من خفض الرجال المتوسطين عندما يتعلق الأمر بالتكاليف المدرجة في الخدمات اللوجستية بالإضافة إلى المساعدين ، وكذلك تجار التجزئة وكذلك مشتري التجزئة. في حين أن هذا يمكّن من إدارة أعلى وأرباح أعلى ، فإنه يضع أيضًا ضغوطًا كبيرة على العلامة التجارية للتعامل مع هذه الأدوار وكذلك تحقيق هذه الأدوار، ومع ذلك – خلال أوقات كهذه عندما يكون سائقي الشاحنة في حالة نقص في العرض ، قد يكون الأمر أسهل وكذلك أكثر فعالية من حيث التكلفة من إرسال الأسهم إلى تاجر التجزئة.
إن إزالة هذه النفقات العامة ، إلى جانب الدفع مقابل المنطقة وكذلك نقاط البيع في متاجر التجزئة ، يعني بالمثل أن تصميمًا يمكّن للشركات الجديدة من الازدهار – ما عليك سوى إلقاء نظرة على خدمات العضوية مثل Dollar Shave Club وكذلك Hey Estrid. سيمكّن التصميم المباشر للمستهلك من العلامات التجارية من التركيز أكثر على إنفاقها الإعلاني ، بالإضافة إلى تطوير جمهورها من خلال الشبكة الرقمية والاجتماعية بدلاً من التعرض للعلامة التجارية التي تعتمد على المشاة أو تصفح حركة المرور على شبكة الإنترنت مع تجار التجزئة المختلطين.
ماذا يعني هذا للإصدارات وكذلك إعادة البيع؟
التأثير على القطرات
تشير خطوة Nike الخاصة إلى أن الانتقال إلى نموذج D2C ، على الأقل لفترة من الوقت ، هو أفضل طريقة للحفاظ على تواريخ إطلاقها على المسار الصحيح. لن يكون لديهم مزيد من الإدارة أكثر من مستويات الأسهم ، استنادًا إلى الافتقار عبر الأجزاء المبكرة من سلسلة التوريد ، ولكنهم أيضًا لن يضطروا إلى القلق بشأن تأخر عمليات التسليم بالإضافة إلى تنسيق تواريخ الإصدار عبر العديد من تجار التجزئة. هذا يعني أننا من المحتمل أن نرى تغييرات أقل في التاريخ ، بالإضافة إلى المزيد من انخفاضات الصدمة مع توفر الأسهم.
بطبيعة الحال ، فإن المتاجر التي تعتمد على حركة مرور الويب التي تأتي من منتجات الإصدار المقيد لها كل الحق في القلق. مع انخفاض التصميم الآن في الثقافة ، تمكنت المتاجر من توقع وتوقعات تواريخ الشراء الرئيسية من حيث الإيرادات وكذلك حركة المرور. مع وجود العديد من المتاجر الصغيرة والمستقلة التي تعتمد على تواريخ الانخفاض في أيام المبيعات الضخمة ، قد يعني ذلك أنه يتعين عليهم تغيير استراتيجيتها للبقاء واقفا على قدميه.
فوز آخر للعلامة التجارية في القلق ، رغم ذلك ، هو القدرة على الحصول على المزيد من الإدارة على أي نوع من المنتجات أو الأخبار التي تم تسريبها. مع سماع عدد أقل من تجار التجزئة عن المنتجات قبل الانخفاض بالإضافة إلى سلسلة التوريد المدارة أكثر من البداية إلى النهاية ، تتمتع العلامات التجارية بميزة إضافية تتمثل في القدرة على الحفاظ . خذ Ultimate كمثال ، على الرغم من أننا نتوقع أن نرى بعض التسريبات قبل بدء الموسم ، تظهر المنتجات عمومًا في دفتر المظهر ، مع وجود العديد من التعاون البارز الذي يبقى صامتة حتى قبل تاريخ تقديمها ، بالإضافة إلى تمكينهم من الذهاب إلى السوق مع المزيد من التأثير.
ما قد يعنيه للموزعين
عندما يتعلق الأمر بالتمكن من اختيار منتج الإصدار المقيد ، فقد يجعل من الصعب شراء المنتجات بكميات كبيرة مما هي عليه حاليًا. عندما يكون لدى البائعين والمستهلكين على حد سواء إمكانية الدخول في العديد من تجار التجزئة في العديد من تجار التجزئة ، من المحتمل أن يؤدي إلى حدوث هذه الانخفاضات في مكان مركزي ، مثل SNKRs ، إلى انتشار أكثر من انتشار المنتج. في حين أن المخزون من عدة مواقع قد ينتقل بسرعة إلى شخص واحد ، فإن التحكم في الأسهم في هذه الطريقة يجعل من السهل على Nike إدارة عدد المداخل والفائزين ، حتى لو كان هذا يعود إلى إلغاء العديد من الطلبات.
هذا لا يعني بالضرورة نهاية سوق إعادة البيع. في نهاية المطاف ، فإن القوة الدافعة وراء المنتج العالي الحرارة هي حصرية ، وكذلك الاعتماد على موقع واحد لتوفير هذا قد يجعل المشهد يشعر أكثر قدرة على المنافسة. خذ Ultimate على سبيل المثال ، حيث لا تزال المنتجات تبيع باستمرار وكذلك إعادة بيعها بسعر أعلى بكثير. إن الاحتفاظ بالانخفاض في أحد تجاربي التجزئة يجعل الناس أكثر حرصًا على الحصول على أيديهم ، بل يوفر للناس احتمال أكثر عدلاً في نفس الوقت بالضبط.
ما قد يعنيه بالنسبة للعلامات التجارية التي لا تتبنى النموذج
بالطبع ، لن تحلم كل علامة تجارية بإحضار عملياتها بالكامل في المنزل ، وكذلك بالنسبة للكثيرين ، الاستعانة بمصادر خارجية للخدمات اللوجستية ، فإن الترويج وكذلك المبيعات للاحتفال الثالث يمكن أن تكون أكثر من ذلك بكثير ، خاصة إذا كان فريقك صغيرًا نسبيًا. للحصول على قدر كبير من العلامات التجارية الصغيرة ، يعد الدخول إلى تجار التجزئة مثل Selfridges و End و SSense بمثابة ختم كبير للموافقة ، بالإضافة إلى طريقة ممتازة للوصول إلى جماهير جديدة. إذا كانت Megabrands تتطلع إلى الخروج من هذه المساحة ، فقد يمكّن ذلك من العلامات التجارية الأصغر بكثير من الحصول على أكوام من التعرض.
وبالمثل ، قد تكون فرصة كبيرة للعلامات التجارية الضخمة الأخرى لملء المساحة. على سبيل المثال ، إذا كانت أديداس ستجذب إصداراتها من تاجر تجزئة ، فقد تستفيد العلامة التجارية مثل التوازن الجديد من التواريخ المجانية بالإضافة إلى أحداث الحي مثل إدخال الاحتفالات لزيادة وجودها داخل المجتمع. على الرغم من أن فقدان المنتج الأكثر ربحية للعلامة التجارية الضخمة يمثل مشكلة كبيرة بالنسبة لبعض تجار التجزئة ، بالإضافة إلى الاحتمالات ، فإن العلامات التجارية الضخمة كانت طريقة عادلة عند دفع إيجارها ، إلا أن هناك فرصًا جديدة للحصول على ابتكار مع التجارب والعلامات التجارية الجديدة وكذلك المنبثقة التي ستستمر في جلب الأشخاص الذين لديهم الأبواب ، بالإضافة إلى بعض منتجات الإصدار العامة الساخنة التي ستملأ المسافات بسرعة على الرفوف.
الصورة السادسA LGNWVR
والتحدث عن المجتمع …
هل يمكن أن يؤدي سحب مخزونك من تجار التجزئة إلى تقليل شعور الحي حول العلامة التجارية؟ Ultimate لا يقترح – في الواقع ، من المحتمل أن يكون عكس ذلك. عند مقارنتها بأمثال شانيل لولاء المستهلكين ، لا تزال روح الحي في Supreme تظل قوية حتى بعد شراء اثنين من الشراء وكذلك على الرغم من أن جمهورها الأصلي يكبر ، إلا أنها لا تزال تتعامل مع عبور الفجوة الألفية Z. على الرغم من أن قطراتها في المتجر يوم الخميس كانت عندما كانت القلب النابض في مشهد ملابس الشارع ، إلا أن العلامة التجارية لا تزال تتعامل مع الحفاظ على مدى ملاءمتها على مجتمعات الإنترنت ، مثل النقاش النهائي وكذلك الفرعي النهائي.
بفضل شيء ما يسمى Covid ، يبدو أن الإصدارات التي تركز على المجتمع (التفكير ، المخيمات) هي طريقة خلفنا ، وكذلك العديد من المتاجر توقفت بالفعل عن تشغيل الإصدارات على أساس من يأتي أولاً بسبب إضافة الصحة والعافية وكذلك القضايا الأمنية. إن زيادة السحب قد قللت بالفعل من الجانب الاجتماعي في يوم الإفراج ، لذا فإن مجرد نقل السحب إلى موقع واحد من المحتمل ألا يكون له تأثير كبير. ستظل فعاليات العلامة التجارية أحداثًا للعلامة التجارية ، فهي لا تُعقد في متجر شخص آخر ، وكذلك لقاءات اللقاءات. ستستمر أحياء الشبكة الاجتماعية في المناقشة ، والمقايضة وكذلك الازدهار ، وكذلك الناس سوف ينجذبون إلى الأشخاص الذين يشاركون نفس المصالح بالضبط.
لذا ، هل سيذهب التعديل المباشر إلى المستهلك كثيرًا؟
نظرًا لأن سوق الأحذية الرياضية ككل يتحرك نحو أن ينتهي الأمر أكثر تركيزًا رقميًا – من أي شيء من السحوبات على الإنترنت إلى المجتمعات الرقمية ، فليس من المستغرب أن تتطلع العلامات التجارية إلى الابتعاد عن طرق المبيعات التقليدية. يتيح نقل العملية إلى تصميم مباشر للمستهلك أن يكون للعلامات التجارية المزيد من الإدارة على الإصدارات والإيرادات وكذلك صورة العلامة التجارية ، دون إزعاج المستهلكين على زيادة التكاليف لتغطية التكاليف ، وكذلك تواريخ الإصدار المتغيرة باستمرار.
في حين أننا لم نفهم تمامًا التأثيرات على تجار التجزئة الأصغر ، فإن الفرص المنصوص عليها في الانتقال إلى مناطق أكثر تجريبية قد توفر للناس أيضًا سببًا إضافيًا للعودة إلى شارع High Street لفحصها من العلامات التجارية الأخرى ، بدلا من التعرق على التطبيق في الساعة 8 صباحا. بالإضافة إلى أنه من المحتمل أن يبحث المشترون عن العلامة التجارية الضخمة التالية للمساعدة في ملء الفراغ ، والتي ستوفر العديد من الفرص للمصممين الجدد. في نهاية المطاف ، إذا كنت ستشتري حذاءًا من Nike ، فإن أفضل خيار لك هو التوجه إلى Snkrs على أي حال ، وكذلك إذا لم يكن البيك اب في المتجر ليس حقًا على رادارك ، فإن الاحتمالات لن تلاحظها حتى الفرق.
الصورة عبر يسوع